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通過亞馬遜官方后臺虛擬捆綁工具打造新品爆款

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目錄
1/了解虛擬捆綁工具及其好處
2/選擇合適的虛擬捆綁對象
3/明確使用條件和操作步驟
4/常見問題解答
新品怎么樣快速出單?滯銷產品有沒有辦法快速處理掉?
除了砸錢投廣告,哪里有免費流量可以蹭?
義商盟是浙江義烏網旗下的會員組織

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我的Listing底下有時還會出現別人家的“捆綁商品”,怎么樣才可以把流量留給自己?
想用爆款捆綁其他商品來測款,有沒有工具可以輕松實現,還能隨意組合,隨時叫停?
????有!現在有一個不僅可以讓你免費蹭流量,還能夠在自家Listing頁面的C位推薦自己店鋪的其他商品,為你的商品引流打開新入口!它就是亞馬遜美國站全新上線的虛擬捆綁工具(virtual bundles)!
近日,亞馬遜對所有美國站品牌賣家開放了虛擬捆綁工具,賣家們可以把產品進行捆綁銷售,以老產品帶新產品,以熱銷產品帶滯銷產品,增加銷量的同時還能更好滿足消費者的多種需求。
– 01 –
虛擬捆綁工具了解一下!
通過虛擬捆綁工具,品牌賣家可以將自己的2-5個不同ASIN進行捆綁(須確保每個組件 ASIN 都可單獨購買),使消費者可以在一個單獨的商品詳細頁面中一起購買這些商品,起到產品之間相互引流的作用。捆綁商品讓消費者能夠購買出色搭配的商品,從而更方便地從賣家店鋪中發現和購買更多商品,提升購物體驗。
注意!這些商品不是包裝在一起,只是一起銷售。

最新資訊

消費者在哪里可以看到捆綁的商品?
舉個栗子,下圖中的恐龍玩具通過虛擬捆綁工具與其他玩具和派對禮物進行捆綁后,想要購買派對禮物的消費者就可以直接在恐龍玩具商品頁面的五點描述下方,直接看到捆綁組合,就不必在不同店鋪搜尋類似的商品了。
?? 特別提醒
看到這里,有的賣家可能會想,那為什么我聽說只要直接把新品作為子ASIN掛靠到熱銷的父ASIN上,同樣可以蹭熱銷品的流量?小編特別提醒,這種說法是錯誤的,不當添加不符合亞馬遜規則的變體,甚至可能會導致Listing下架!想合規地蹭流量,虛擬捆綁工具是一個不錯的選擇。
那么,使用虛擬捆綁商品可以給我帶來什么好處?
簡單操作就可實現產品強強聯合、相互引流!
01 留住爆款流量,并幫助店鋪其他產品引流
捆綁之后的商品組合,會在主要商品的詳情頁上占據顯眼位置,消費者在看完商品圖片和描述后,就能立即看到捆綁的商品,刺激購買!而沒有使用虛擬捆綁工具的商品,在同樣的位置 (即“Frequently bought together”部分),有可能出現自己的商品和其他賣家的商品被推薦組合購買的情況。
02 無需手動更改庫存,捆綁操作便捷
賣家無需將商品打包在一起,就可將捆綁商品作為一個整體打折銷售,更無需更改亞馬遜物流(FBA)入庫庫存,捆綁商品的可售數量會自動調整。比如,如果某賣家有一個可售數量為20件的手鐲和一個可售數量為30件的項鏈,則有20件捆綁商品可售,并且這個數量會自動調整。
03 編輯簡單靈活,快速實現組合銷售
捆綁商品可以成為獨立的SKU,除了不能更改捆綁組合中的商品之外,賣家可以編輯捆綁商品的名稱、描述、要點、圖片和價格。
首先,讓我們來通過一個小測試來理解一下,什么才算是合格的捆綁商品。
? 2支紅色筆可以進行捆綁嗎?
不能!因為2支紅色筆只算1個ASIN,而綁定商品需包含2-5個不同ASIN。
? 4支紅色筆和7支藍色筆可以為捆綁商品嗎?
可以!因為有紅色筆和藍色筆是2個不同的ASIN。
– 02 –
怎么選擇合適的捆綁對象?
什么樣的產品組合可以最大化引流及轉化效果?更容易刺激消費者下單?
選擇合適的捆綁對象很重要!建議賣家們按以下三個維度去考慮:
01 追蹤瀏覽記錄,了解買家興趣點
賣家們可以根據消費者瀏覽記錄切入,通過亞馬遜品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)和已購買的商品報告進行分析,了解消費者是看到哪一個ASIN之后,又來看了現在的ASIN,追蹤商品流量來源,嘗試捆綁有流量相關性的產品,測試捆綁銷售的市場潛在機會。
02 研究買家的購買記錄,科學捆綁銷售
賣家們可以定期研究自己的訂單報告,通過訂單報告的消費者信息,賣家們就可看到不同消費者的購買是否有共性,比如,他們是否在買A產品的時同時都會買B產品,進行捆綁銷售測試。
03 分析選品,彈性運營策略
在上架產品前,賣家們一般會做選品分析,通過分析,可能看出某一些產品、某一些尺寸、某一些顏色,有可能會有共同銷售的可能性,在這種情況下,賣家們就可以透過這個工具用更彈性的方式來進行日常運營。以游戲主機的例子來說,賣家們平日可以用一個主機加一個手把的組合來拉動銷售,但在情人節的時候,可以改用一個主機加兩個手把的組合,主攻情侶,因此這是一個很好的試錯的工具。
– 03 –
誰可以用?具體怎么操作?
我可以用這個功能嗎?需要滿足什么條件?
你還需要滿足以下幾個條件!
▼ASIN 必須為賣家擁有的品牌且該品牌已完成亞馬遜品牌注冊。
▼ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫存。
▼不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中:禮品卡、電子配送商品(如數字音樂、視頻和圖書)以及翻新/二手的 ASIN。
▼目前該功能只在亞馬遜美國站可用。
說了這么多,怎么創建虛擬捆綁商品?
創建只需兩步!
第一步:進入亞馬遜賣家平臺,下拉“品牌”菜單,選擇“虛擬捆綁商品”進入設置。
第二步:進入頁面后,添加需要捆綁的商品(至少包含兩件),輸入商品圖片、名稱、價格、描述、賣點介紹和SKU等信息。
– 04 –
常見問題有哪些?
等一等,對虛擬捆綁商品我還有好多問題!
針對虛擬捆綁商品的賣家常見問題,請見下方解答!
??捆綁出來的ASIN,產品屬性以什么為準?
假設一位賣游戲機的賣家,把一臺主機跟兩個游戲手把合在一起去賣,那么這個合并產品的屬性是什么?它是算游戲手把,還是算游戲主機?
產品屬性可以自己決定!從想要捆綁的ASIN中,賣家們可以自己選擇一個ASIN作為”主要內含商品“(如下圖所示帶有綠色標記的部分),和數個ASIN作為“設置重要組件”。主要內含商品的選擇尤為重要,因為無論是節點、關鍵詞還是其他屬性,亞馬遜都會以主要內含商品為準。因此建議把流量大、出單多的單品設置為主要內含商品,這樣可以為組合內其他產品帶去更多流量!
? 捆綁產品之后,我的成本會變嗎?
不會變!捆綁產品的成本等同于分批購買商品的總和,賣家們還是可以按計劃把商品全部分批入庫,同時又可以盡可能靈活地把產品組合去賣。
? 如果消費者不喜歡捆綁商品中的某件單品,必須一起退款嗎?
捆綁商品可單獨退貨,按比例退款!假設捆綁了三個產品,那么捆綁產品出一單就等同于這三個產品各出一單,消費者也可以選擇其中一件單品進行單獨退貨。例如說消費者買了捆綁的兩個游戲手把和一個主機,如果覺得手把顏色不好看,是可以單獨退掉的。
? 我的商品本來就很便宜,而且每一個產品都已經在打折了,把它們捆綁在一起之后還要打折嗎?
不一定要設置優惠,捆綁商品的定價可以低于或等于捆綁商品內商品的價格總和。成功的捆綁商品通常會提供有吸引力的折扣,但銷售情況主要還是取決于合并的這個產品本身是否符合消費者的需求。
? 捆綁的產品可以打廣告/做A+頁面嗎?
可以的!但目前捆綁產品ASIN只支持品牌推廣廣告(Sponsored Brand),暫時不支持亞馬遜商品推廣(Sponsored Products)。賣家們也可以針對捆綁產品的ASIN去設置優惠券和打造A+頁面。
最后,小編還要提醒賣家們,目前賣家平臺中的大多數報告都不提供虛擬捆綁商品的銷售額,當消費者購買虛擬捆綁商品時,銷售額將轉至捆綁商品中的各個組件ASIN,亞馬遜會向賣家發送虛擬捆綁商品的銷售報告,以幫助賣家們衡量捆綁商品組件的績效, 因此賣家們無需跟蹤新的ASIN或SKU,就可輕松管理庫存。
成為品牌賣家,開啟流量大門
旺季就在眼前,不論是想加速新品出單,打造下一代明星產品,還是處理滯銷產品,為暢銷品騰出庫存和預算,品牌賣家專屬的虛擬捆綁工具都能讓你如虎添翼!
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